Satışlar fikir turizmci devayı indirimde buldu

Oteller son dakika satışlarında boş kalan odaları doldurmak için ‘yaz fırsatları’ ismi altında peş peşe indirim yapmaya başladı. Bilhassa toplumsal medyada reklamlı içeriklerle müşteriyi çekmeye çalışan otellerde konaklama fiyatlarında yapılan indirim oranı yüzde 50’ye ulaştı. Hürriyet’ten Özge Esen’in haberine nazaran, turizmcinin başlattığı bu kampanyadan yararlanmak isteyen vatandaşlar, küme rezervasyonu yaptırırlarsa indirim oranları daha da artabiliyor.

Örneğin, Antalya Kemer’de bulunan bir otelin iki kişi için her şey dahil 3 gece 4 gün tatil fiyatı 18 bin TL iken bu meblağın 12 bin 600’ye indiği, Marmaris Turunç’ta bulunan bir otelin de ağustosta 4 gece 2 kişilik fiyatının yaklaşık 46 bin TL‘den 31 bin 400 TL’ye kadar düştüğü görüldü.

DOLULUK ORANINA NAZARAN FİYAT İNİYOR

TÜRSAB Başkanı Başdanışmanı Hamit Kuk, erken rezervasyonlarla vatandaşa sunulan indirimli fiyatların ilgi gördüğünü fakat bu indirimlerin bitmesiyle satışların da düşmeye başladığını anlattı. “Temmuz ve ağustos en yüksek fiyatların olduğu devir lakin satışlar makus gidiyor” diyen Kuk, “Bu nedenle indirimler tekrar başladı. Seyahat acentası otele diyor ki, ‘satış gelmiyor, indirim yapalım’; otelin doluluk durumuna nazaran de indirim oranı belirleniyor. Otelin doluluk oranı ne kadar düşükse indirim oranı da o kadar yükseliyor” dedi.

‘ACENTAYI YA DA OTELİ ARAYIN’

Peki, vatandaş bu indirimli fiyatlara nasıl ulaşacak?

Kuk’un verdiği bilgilere nazaran, toplumsal medyada bu indirimlere yönelik görülen reklamların birçok seyahat acentaları üzerinden yapılıyor. Bu kampanyalardan faydalanmak isteyen vatandaşlar ise, seyahat acentalarını arayarak kampanyalı oteller hakkında bilgi edinebiliyor ve rezervasyon yaptırabiliyorlar. Kelam konusu indirim kampanyasını her otel yapmadığı için, hangi otellerin hangi periyot aralığında ve hangi oranlarda indirim yaptığına yönelik bilgiyi, seyahat acentası vatandaşa sunuyor.

Turizmcilerden edindiğimiz bilgilere nazaran, küme rezervasyonu yaptıracaklara sunulan fiyatlar daha da düşebiliyor. Vatandaş ayrıyeten, toplumsal medyada gördüğü indirim reklamları üzerinden direkt oteli arayarak da bilgi sahibi olabiliyor.

‘YİNE DE KURTARMAZ’

Öte yandan, otellerin doluluklardaki düşüşü canlandırmak için başlattığı bu indirimlerin bir iki haftayla hudutlu kaldığı belirtiliyor. Lakin turizmciler, bu kampanyaların ilgi görmesi durumunda indirimlere ağustosta da devam edeceklerinin sinyalini verdi.

Konaklama fiyatlarının artışında yüksek enflasyon ve yüksek maliyetler olduğunu lakin birçok otelin döneme ‘fahiş fiyatlarla’ çıktığını anlatan Kuk, “Otellerde doluluklar yüzde 60-80 civarında. ‘Fiyat pahalı’ algısı oluştu, hem yerli hem de yabancılarda bu algı oluşmuş durumda. Bu saatten sonra dönem ortasında yapılan indirimler dönemi kurtarmaz. Önümüzdeki sene tüketici dostu fiyatlarla çıkmaları lazım.”

YÜKSEK FİYAT UMUDU İNDİRİMİ KISA TUTTU

Hamit Kuk’un aktardığına nazaran, turizmciler hâlâ yüksek fiyatlardan oda satma umudunu koruyorlar. Bu yüzden kelam konusu indirimlerin mühletinin kısıtlı tutulduğunu belirten Kuk, “Oteller bir-iki hafta sonrası için indirimler sunuyor. Bu da ‘son dakikanın da son dakikası bir indirim’. Zira oteller beklentilerini yüksek tutuyorlar, yeterli fiyattan satabileceklerini düşünüyorlar. Halbuki, satışların daha tesirli olması için indirim müddetini uzun vadeli vermeleri gerekiyor” dedi. Kuk’un beklentisi ise, indirimlerin ağustosta da devam edeceği istikametinde.

‘AYAKTA KALMAYA ÇALIŞIYORUZ’

İndirimlerle ilgili değerlendirmelerde bulunan Ege Turistik İşletmeler ve Konaklamalar Birliği (ETİK) Lideri Mehmet İşler, turizmcinin ziyan etmek kıymetine fiyat kırmak durumunda kaldığını anlattı. Bu yıl yapılan Avrupa Şampiyonası’nın, Fransa’daki olimpiyatların, vergi vermeyen turizm emelli kiralık mesken meselesinin ve yerli turistin alım gücündeki düşüşün dolulukları olumsuz etkilediğini kaydeden İşler, “Dolayısıyla turizmci fiyat kırdı; ‘gerekirse ziyan yapayım ancak işçimin maaşını, elektriğimi ödeyeyim, varsa kredimi ödeyeyim’ diyor. Kâr etmeyi unuttuk, ayakta kalmaya çalışıyoruz” dedi. Ayrıyeten, otellerin konaklama bedellerinin ‘fahiş fiyatlı’ olmasına yönelik tenkitleri de pahalandıran İşler, “Turizmcinin koyduğu fiyat bir sonuçtur, asıl sebebi piyasadır” diyerek yüksek maliyetlere işaret etti.”

patronlardunyasi.com