Ceren Süngü Kalpaklıoğlu’nun ‘Pabbler’ ismini verdiği dijital bavul ticareti teşebbüsü ile yurtdışına eser ve numune transferi mümkün

Dünya gazetesinden Kerim Ülker’in yazısına nazaran, Türkiye’de sanayi ve hizmet kesimlerinde faaliyet gösteren 3 milyon 773 bin teşebbüs KOBİ sınıfına giriyor. Bu sayı toplam teşebbüslerin yüzde 99.7’sine denk geliyor. KOBİ’lerin bilhassa mikro teşebbüslerin en değerli sorunu ise yurtdışına açılamamak, eser gönderememek, numune transferi yapamamak, dünyayla entegre olamamak.

İşte Kerim Ülker’in köşe yazısı:

Türkiye’nin yaptığı ihracatın yüzde 42.5’ini KOBİ’ler sağlıyor. 2013 yılında bu oran yüzde 60’a yakındı. Giderek düşmesindeki ana nedenlerden biri de eserlerin masraflı seyahati. Küçük bir eser göndermeye kalksanız, tabir yerindeyse astarı yüzünden değerliye mal oluyor.

Öyle olunca, hisse da doğal olarak düşüyor. Geçtiğimiz günlerde bir iş beşerinin da “İtalya’ya numune gönderemiyoruz. Hem kargo fiyatları çok yüksek hem de gümrükte günlerce bekliyor” diye yakınmasına şahit olmuştum. İşte bu süreçte genç girişimcilerin cin fikirleri ortaya çıkıyor. Örneğin Ceren Süngü Kalpaklıoğlu’nun Pabbler isimli teşebbüsü.

Geçmişte Arkas Holding, Louis Vuitton Moet Hennesy üzere marka ve şirketlerde pazarlama yöneticiliği yapan Pabbler’ın Kurucusu Ceren Süngü Kalpaklıoğlu’nun öyküsü Türkiye’de var olan klâsik bir teşebbüsün çağdaş bir hali. 2019 yılında, ABD’nin bilişim merkezi San Francisco’da bir bayan girişimcilik aktifliğine katılmaya hak kazanarak birinci adımı atan Kalpaklıoğlu, burada dünyaca ünlü pazarlama uzmanı Guy Kawasaki ile tanışarak fikrini birinci onunla paylaşarak Pabbler’ı o günlerde şekillendirmeye başladı.

Ceren Süngü Kalpaklıoğlu

İHRACATIN LOJİSTİK AYAĞINI KOLAYLAŞTIRIYOR

Kalpaklıoğlu’nun aklındaki fikir aslında yıllardır var olan bir uygulamadan doğuyordu: Bavul ticareti. Alışıldığı üzere Rusya ve Türkiye ortasında değil, Türkiye’den ABD, Avrupa Birliği, MENA ülkeleri üzere geniş bir coğrafyaya 20 bine yakın eser taşıyan dijital bir bavul ticareti.

Kalpaklıoğlu’nun Pabbler’ını kendisinden dinleyelim: “Biz ferdî insanların eserlerini götürmüyoruz. e-ticaret sitelerinin ya da bir hükmî kişiliğin eserlerini gönderiyoruz. Örneğin KOBİ Türkiye’de eser üretiyor ve eseri diyelim Almanya’ya gönderecek fakat gönderim çok güç. Olağan bir lojistik firma gönderdiğinde evrak çalışması gerekiyor, belirli bir adet göndermesi gerekiyor. Hayli karışık bir süreç. Meğer bizimle göndermesi çok kolay.

Biz, Pabbler ile ihracatın lojistik ayağını çok kolaylaştıran bir firmayız. Ferdî hiçbir siparişi de almıyoruz. Örneğin ABD’de telefon aldınız, bunu Pabbler aracılığıyla getiremezsiniz. Biz KOBİ’lerle görüşüyoruz ve ‘Yurtdışına eser göndermek istiyorsun, gel bizim platformumuzda, yolcu beraberi taşıma hizmet al’ diyoruz. Bir mukavele yapıyoruz. Göndereceğin eser özgün mi?

Ürünün içerisine rastgele bir yasaklı unsur koymayacaksın, eserlerde rastgele bir yasadışı gereç olmayacak’ üzere taahhütleri çalıştığımız hukukî kişilikten alıyoruz. Böylece güvenlik altına almış oluyoruz.”

20 BİNDEN FAZLA YOLCUNUN VALİZİNE GİRDİ

Kalpaklıoğlu, e-ticaret sitelerine ve KOBİ’lere kendilerinin ulaştıklarını söylüyor. İletimi bir link kanalıyla başlattıklarını söyleyen Kalpaklıoğlu, “Bu linkte, vergi kimlik numaraları, vergi daireleri vs. hukuksal kişilik formunu dolduruyorlar. Daha sonra ise bu bilgilerin doğruluğu denetim ediliyor.

Güvenilir olup olmadığını denetim ettikten sonra kendilerine bir şifre ve platformumuzu kullanmaları için link gönderiyoruz ve şifre ile platformumuza girerek hangi ülkeye, hangi eseri, fiyatı ve ne kadar eser göndermek istedikleri bilgileri girerek sistemimize siparişi tanımlıyorlar.

“E-ticaret kısmında sipariş alma kısmı bitince de yolcu tarafına geçiyoruz. Biz yolcu tarafı için bir web sitesi ya da bir taşınabilir uygulama üzerinden ilerliyoruz. Başta kurumsal firmalarla başladık, sonra referansla ‘arkadaşını getir’ kampanyası yaptık. Şu anda 20 binden fazla yolcu bizimle çalışıyor, bizimle kazanıyor” diye konuşuyor.

Kalpaklıoğlu’nun fikri bana dünyaca ünlü restoran zinciri İtalyan Eataly’yi kuran teşebbüsçü Oscar Farinetti’yi hatırlattı. Yıllar evvel Mısır Çarşısı’nı gezerken Eataly fikrini geliştirmişti Farinetti. Yüzyıllardır bizde olan bir fikri ticarete dökememiştik aslında. Fakat Kalpaklıoğlu aslında ‘Bavul Ticareti’ni fark etmişti ve onu çağdaş bir hale getirmeyi başarmıştı.

patronlardunyasi.com