Ayakkabı markası FLO, Türkiye modelini uygulayarak bir birincisi gerçekleştirdi

Dünya’dan Kerim Ülker FLO’nun muvaffakiyetindeki stratejisini ele aldı. Ülker mevzuyla ilgili, “FLO, Türkiye modelini Fas’ta uyguladı: Fabrikada birinci, online’da başkan oldu” başlıklı yazı kaleme aldı.

Yazının tamamı şu formda:

Birçok ülke tek pazara odaklanmanın ziyanını yaşarken, kimileri da hem global hem de lokal ekonomilerde yaşanılan duraklama periyodunu öngöremedi. Bu süreçte büyümesini Ar-Ge, farklı pazar, mahallî üretimle sürdüren üreticilerden biri de FLO Group oldu. 2012 yılında İtalya’nın ikonik markası Lumberjack’ i satın alarak birinci global adımını atan, akabinde da Rusya’da küresel markaların markalarını alarak sürdüren FLO, lokal üretim sürecine de Fas’la başladı. FLO’nun stratejisi epey kolaydı.

Türkiye’deki iş modelinin bir benzerini Fas’ta uygulamaktı. Bunun için dalında esaslı bir ortak buldu, üretim sürecinin benzerini kurduğu fabrikayla destekledi, mağazalar açtı ve sanal satışlara odaklandı. Hatırlayacağınız üzere 2 yıl öncesinde DÜNYA Gazetesi’nde FLO’nun Fas yatırımıyla ilgili haberi sizlere duyurmuştuk. İşte o fabrika ve yatırımları geçtiğimiz hafta bir küme gazeteciyle görme imkânımız oldu.

Ürünün dizayndan üretime ve son tüketiciye ulaşmasına kadar A’dan Z’ye her noktasında ayak izi bulunan FLO Group’un 360 derece entegre perakendeci olarak konumlandığını lisana getiren FLO Group CEO’su Yenal Gökyıldırım, “FLO Group’un küreselleşme yolunda attığı birinci adım 2012 yılında İtalya’nın ikonik markası Lumberjack’i satın alarak küresel arenada bu güçlü markayı bünyesine katmak oldu. Lumberjack koleksiyonlarımızı bugün Avrupa’da 40 ülkede 2 bin noktaya satıyoruz. Akabinde 2015 yılında yurt dışında birinci mağazamızı Kazakistan’da açtık. Fas, Kazakistan, Gürcistan, Azerbaycan, Özbekistan ve Irak gibi ülkeleri pazar lideri olduğumuz ülkelere örnek gösterebilirim. Yurt dışında toplamda 282 mağazamız bulunuyor. En çok Fas ve Kazakistan’da mağazamız var” dedi.

FAS’TA AMAÇ 50 MAĞAZA 55 MİLYON DOLAR CİRO

FLO’nun Fas’taki birinci yabancı ayakkabı üreticisi olduğunu, internet kanalında ise kısa müddette liderliğe oturduğunu belirten Gökyıldırım, “2019 yılında Fas pazarında faaliyetlerimizi başlattık. Ortada pandemi üzere bir süreç yaşanmasına karşın bugün ülkede pazar lideri haline geldik. Bugün Fas’ta 14 vilayette 25 FLO ve 5 IN STREET olmak üzere 30 mağazamız bulunuyor. Fas’ta geldiğimiz bu nokta, bir ülkede süratlice derinleşmenin en hoş örneklerinden biri oldu. Burada toplam 5 yılda 25 bin metrekare satış alanına ulaştık. Mağazalarımızın dışında toptan satış operasyonlarımızı sürdürüyoruz. E-ticaret kanalında ise Fas’ta hem kendi e-ticaret sitesi hem de ülkenin en büyük online faal olarak müşterilerimize hizmet veriyoruz. Şanlıurfa’da bulunan küresel standartlardaki üretim tesisimizin akabinde Fas’ta kurduğumuz üretim tesisimizle sırf Fas pazarına üretim yapmıyoruz. Birebir vakitte buradan Avrupa’ya ihracat yaparak ülke iktisadına ek bir katma paha yaratıyoruz” diye konuştu. Gökyıldırım’ın verdiği bilgilere nazaran FLO’nun Fas’taki bu üretim tesisinde günlük 2 bin, yıllık ortalama 500 bin çift yapılıyor. Bu tesis Fas’ta büsbütün yapay spor ayakkabı üretimi yapan tek fabrika. Fas’ta toplam 162’si fabrikada olmak üzere toplamda 427 şahsa istihdam sağlanıyor. Fabrikayı tahminen de ülkede farklı yere koyan bir öbür özelliği ise bayan istihdamının tartısı. Fabrikada çalışan 162 çalışanın 93’ü bayan.

Geçtiğimiz yıl Fas’ta 1,17 milyon adet satış yapan FLO, cirosunu da 19 milyon dolardan 25 milyon dolara çıkardı. Gökyıldırım, “2024 yılı 29 milyon dolara yükselmeyi hedefliyoruz. 2030 yılına geldiğimizde ise Fas’ta 50 mağaza ulaşmayı, ciromuzu da 55 milyon dolar bandına yükseltmeyi amaçlıyoruz” dedi.

42 Milyar Liralık Satış Yaptı

FLO Group, 2015 yılında Kazakistan’da birinci yurt dışı mağazasını açtı. O günden bu yana 3 kıtada 29 ülkede 800’ü aşkın mağazasıyla yılda 55 milyon ayakkabı satıyor. Çok kanallı perakendecilik yaklaşımı gereği FLO, IN STREET, Lumberjack, Nine West ve Reebok olmak üzere zincir ve monobrand perakendecilik formatları bulunuyor. Tüm bu formatların e-ticaret kanallarının yanı sıra 37 ülkede küresel ve yerel pazaryerleri iş birliği ile online satış operasyonlarını sürdürüyor. Lumberjack, Polaris ve Kinetix üzere kendi markalarının yanı sıra Reebok, Nine West ve Lotto üzere küresel markaların bölgesel stratejik lisans muahedeleri ile global arenadaki adımlarını güçlendiren FLO’nun Türkiye’nin yanı sıra, İtalya ve Çin’de tasarım ofisleri bulunuyor.

Şanlıurfa’daki küresel standartlarda üretim tesislerinin yanı sıra Türkiye’de 200 tedarikçisi ile birlikte çalıştıklarını söyleyen Gökyıldırım, kümenin gelecek stratejilerini ise şu sözlerle anlatıyor: “2024 yılında yurt dışında 49 mağaza açma gayemiz bulunuyor. Birinci çeyrekte 10 mağazamızın açılışını tamamladık. Bu yılda var olduğumuz pazarlarda pazar hissemizi artırıp bilhassa Mısır, Cezayir ve Arabistan’da büyümeyi planlıyoruz. Yurt dışından elde ettiğimiz geliri total ciromuz içinde yüzde 24 düzeyine getirdik. Orta vadede ise yüzde 50-50’ye getirmeyi hedefliyoruz. FLO Group olarak, 15 binin üzerinde direkt, 70 bin civarında dolaylı istihdam sunuyoruz. Geçtiğimiz yıl toplam 1 milyar 400 milyon TL yatırım yaptık ve 2023 yılında 42,1 milyar TL ciroya ulaştık. 55 milyon çift ayakkabı satış sayısına eriştik. 7 milyon adetin üzerinde giysi ve yaklaşık 20 milyon adet aksesuar satışı yaptık. Toplam eser satış adedimiz 80,5 milyona ulaştı.”

FAS’TA ONLİNE VE FİZİKİ MAĞAZASINI 670 MİLYON KİŞİ ZİYARET ETTİ

Gökyıldırım’ın verdiği sayılara nazaran FLO, neredeyse Türkiye’de herkese ayakkabı, aksesuar satmış durumda. Bir öbür enteresan bilgi ise ziyaretçi sayısı. Firmanın online satış mağazalarına 380 milyon, olağan mağazalara 290 milyon ziyaretçi giriyor. Bu da toplamda 670 milyon kişi demek.

patronlardunyasi.com