Zeki Triko sahibi Şefik Kaya: Yerli markalar AVM kapısında bekliyor

Dünya Gazetesi’nden Nurdoğan Arslan Ergün’e konuşan Şefik Kaya, iş insanı Zeki Başeskioğlu tarafından 1958 yılında kurulan ve Türkiye’de birçok unsur imza atan Zeki’nin çiçeği burnunda işvereni. Şefik Kaya markayı bir üst noktaya taşımak için atağa geçti. Üretime kaldığı yerden devam eden marka, mayonun yanında bu yıl hazır giysi koleksiyonlarını da müşterilerinin beğenisine sunacak.

Turizm dalında çalışırken ‘yok olmasını istemediği bir markaya tekrar hayat vermek için’ Zeki’yi alarak, kendi tabiriyle ‘çok merak ettiği’ bir iş kolu olan modaya giren iş insanı Şefik Kaya, 1,5 yıl üzere kısa bir mühlet olmasına karşın yeni işine âşık olmuş. “Bu işe girerken daldan tanıdıklarım ‘sen delisin’ dedi. Evet, benimki mecnun cesaretiydi” diyen Kaya, işin içine girince zorluğu gördüğünü lakin “Ben bu işi çok sevdim” diyerek işine tutku ile bağlandığını belirtiyor.

“ZEKİ’NİN ÜRETİM GÜCÜ BENİ ÇEKTİ”

Şefik Kaya, hiç bilmediği bir dala nasıl yatırım yaptığını ise şu cümlelerle anlatıyor:

“Marka olarak Zeki’yi biliyordum, reklamlarıyla bir devrin konuşulan markasıydı. Birinci sorum; ‘marka hoş lakin mutfak nasıl’ oldu. Zira birçok marka tasarım yaptırıyor, gidip öbür yerlerde ürettiriyor. Zeki, dizaynını da üretimini ve daha birçok noktayı. Bu iş o denli özellikli bir iş ki herkesin yapması kolay değil. Kumaşı, renkleri büsbütün el emeği gerektiriyor. Seri üretimle bu kalite elde edilemez. Biz mevcut çalışanlarla yola devam ediyoruz.”

Şu an üretimde 80 kişi ile yoluna devam eden marka, yakında istihdamı 100 bireye çıkarmaya hazırlanıyor.

3 YILDA 20 MİLYON DOLARLIK YATIRIM

“Kaliteli mayo markası olarak bilinirliği yüksek olan Zeki’yi kaldığı yerden daha üstlere taşımak için yola çıktık” diyen Kaya, yeni yatırımlar için çoktan kolları sıvamış.

İlk olarak çekimler için ünlü fotoğrafçı Mert Alaş ile anlaştıklarını kaydeden Kaya, dünyaca ünlü model Irina Shayk ile 2023 kampanya çekimlerini yaptıklarını hatırlatıyor.

2023’ü geçiş yılı olarak gördüklerini asıl atağın bu yıl olacağını söyleyen Antalyalı iş insanı Kaya, “2024 yılı çekimleri, Miami’de Victoria Secret melegi olan ve Cartier, Chanel, Dior, Farfetch, Louis Vuitton, Gucci, Armani, Dolce Gabbana üzere memleketler arası markaların yüzü ünlü model Lais Ribeiro ile çekildi. Fotoğraf çekimlerini ise dünyanın sayılı moda fotoğrafçılarından Jerome Duran yaptı” diyor.

Kaya, yeni devir yatırımları mağazalaşma, koleksiyon, reklam ve online kanal olarak 4 ana başlıkta topluyor. Franchise dahil Zeki’nin şu anda Türkiye genelinde 10 mağazası bulunuyor. Gaye bu yıl 10 mağaza daha açmak. 2025’te ise 5’i yurtdışında olmak üzere 10 mağaza daha açmak istediklerini açıklayan Kaya, 3 yılda 30 mağaza maksadını anlatıyor. 7 milyon doları mağaza, 3 milyon doları reklam olmak üzere öteki tüm yatırımlarla toplam 20 milyon dolarlık bütçe oluşturduklarını aktaran Kaya, hammadde üzere sabit masrafların bu bütçenin dışında olduğunu aktarıyor.

“DUBAİ’DE ŞİRKET KURDUK, MAĞAZALAŞACAĞIZ”

Niş bir müşteri kitlesi bulunan Zeki’nin öncelikli amacı Türkiye pazarı. Öncelikle Türkiye’de mağazalaşma çalışmalarına yük vereceklerini lisana getiren Şefik Kaya, bir yandan da yurtdışı ayağını boşta bırakmak istemiyor. “Dubai’de şirketimizi kurduk. Orda da mağaza hedefliyoruz” diyen Kaya, birinci etapta online olarak var olacaklarını belirtiyor. Markanın rotasında Rusya ve Amerikan pazarı da var.

ZENGİN RUS TURİSTLERE ZEKİ ESERİ HEDİYE

Escape markasıyla turizm tarafındaki faaliyetlerine de devam eden Şefik Kaya, bu noktada her iki alanda bütünleşmiş çalışmanın yollarını geliştiriyor. “Escape markasıyla yabancı ziyaretçilere çeşit üretiyoruz” diyen Kaya, yeni bir iş birliğinin de duyurusunu yapıyor. Kaya, “Özel mutabakat ile acenteler, Rusya’dan gelen varlıklı turistlere Zeki markalı eserleri armağan etmeyi düşünüyor. Bu çeşit çalışmaları artıracağız. THY ile görüşme yapıp bilhassa business kısmında reklam gayeli neler yapabiliriz bakacağız” diyor.

ZEKİ, İTALYA’DAN HAZIR GİYSİYE GİRİYOR

Şefik Kaya, ‘aşkla’ bağlandığı Zeki’yi artık de farklı bir boyuta taşıyıp hazır giysi markasına dönüştürmeye hazırlanıyor. İtalyan üst segment markaların tasarımcılarıyla iş birliğine giden marka, kadın-erkek-çocuk tüm eser kümelerinde kapsül koleksiyonla ekim ayından itibaren hazır giysi eserlerini mağazalara taşıyacak. Aslında markanın geçmişinde triko ile hazır giysi üretimi bulunuyor.

Bunu yine hayata geçirip birinci etapta 100-150 kesimlik kapsül bir koleksiyon hedeflediklerini açıklayan Kaya, hazır giysi üretimini İtalya’daki partner fabrikada yapacaklarını belirtiyor. Made in İtaly olarak sunacakları eserlerin tüm Zeki mağazalarında olacağını kaydeden Kaya, “Zeki’nin plaj giysisindeki 66 yıllık birikimini hazır giysiye de taşıyacağız. 2024’te tüm ailenin günlük hayattan tatile kadar gereksinimi olan kaliteli giysi eserlerini sunan bir dünya markası olarak konumlanacağız” diyor.

Bugün aksesuar kümesi da dahil edildiğinde 700 kesimlik koleksiyona sahip olan Zeki, hazır giysiyle birlikte sayıyı üst taşıyacak.

500 BİN SADIK MÜŞTERİ HEDEFLENİYOR

Sadık Zeki müşterilerinin hazır giysisi de beklediğini lisana getiren Kaya, markanın yarım asırlık sadık müşterilere sahip olduğunu hatırlatıyor. Markanın amaç kitlesi her ne kadar AB kümesi olsa da Şefik Kaya, A plus müşterileri de çekmeyi amaçlıyor. Gaye, daha genç kümeyle birlikte 500 bin sadık müşteri yaratmak.

ANNE İLE GELEN KIZA YÜZDE 50 İNDİRİM

Belli bir yaş kümesindeki bayanların Zeki’nin sadık müşterisi olduğunu söyleyen Kaya, şimdiki maksatlarının 27 yaş ortalaması kızları da çekmek olduğuna işaret ediyor. Marka, bu hedefle anne-kız kampanyası bile başlatmış; annesiyle alışverişe gelen kızlara yüzde 50 indirim uygulanacak.

“AVM’LER YERLİ MARKALARI SIRADA BEKLETİYOR”

Marka olarak agresif bir mağazalaşma siyasetine hazır olduklarını lakin yer bulamadıklarını anlatan Şefik Kaya’nın AVM’lerle ilgili şikâyeti var. Kaya, “AVM idareleri yerli markaları geri plana itiyor. Bilhassa A plus AVM’lerde mağaza açmak istiyoruz. ‘Sıraya aldık’ diyorlar lakin boş dükkanlar olduğu halde o sıra hiç gelmiyor. Gelenler de astronomik sayılarla hava parası istiyor. Zeki İtalya kökenli bir marka olsaydı çabucak hepsi kapı açardı. İstanbul’daki bir-iki cadde dışında yer alacağımız büyük cadde de yok. Bizim kesinlikle AVM’de olmamız lazım.” dedi.

ONLİNE SATIŞLAR ZEKİTRİKO.COM ADRESİNDE

Fiziki mağazaların yanı sıra e-ticaret kanalıyla da müşterilerine ulaşan Zeki markası, e-pazar yerlerinin yanı sıra yüklü satışını zekitriko.com adresinden yapıyor. Bugün ciro içerisinde e-ticaretin hissesi yüzde 25’lerde. Yeni periyotta online yatırımlarını da artıracak olan marka, tüm koleksiyonlarıyla dünya pazarında dijitalde olacak. Maksat, tüm dünyada e-ticaretin hissesini ciro içerisinde yüzde 50’lere taşımak.

7 BİN EUROYA SWAROVSKİ TAŞLI ÖZEL MAYO

Plaj kümesinde Swarovski ile özel bir mutabakat yaptıklarını açıklayan Şefik Kaya, “Swarovski taşlarla işlenmiş çok özel mayo ürettik. Bizim eserlerimiz zati niş bir pazara hitap ediyordu, şu an 15 adet yaptığımız bu eserimiz daha da özel alıcılara sunulacak. Çok özel tekniklerle karanlık odada yapılan bu eserler kendi mağazalarımız, dijital ve Beymen üzere perakende noktalarında satılacak. Çok özel ve sonlu sayıda olan bu eserin fiyatı 3 bin ila 7 bin euro ortasında olacak” bilgisini verdi.

BİR YILDA 4 KOLEKSİYON ÇIKACAK

Zeki markasıyla alanında bir birincisi yaparak yıllık 4 farklı koleksiyon oluşturduklarını açıklayan Kaya, koleksiyonları şöyle sıraladı:

“15 Mart’ta çıkarılan Heart of the Nature tabiatın kalbi birinci koleksiyon. 1 Nisan’da çıkarılacak Glam Shade kent parıltısı. 3 Mayıs’ta Sun Kissed güneşin öpücüğü Ekim ayında da made in İtalya koleksiyonu piyasaya çıkarılarak ayların ruhu koleksiyonlarda yer bulacak.”

“KRİZ DÖNGÜSÜNE TAKILMIYORUZ”

Sıkılaşma siyaseti ve ekonomik tablonun planlarını nasıl etkileyeceğini sorduğumuz Şefik Kaya, çok krizlere takılmadığını söylüyor ve ekliyor:

“Bu ülkede her 3-5 yılda krizler yaşıyoruz aslında. Bu artık bir döngü oldu. Evvelce krizleri öngöremezdik fakat şimdiki kriz yeniden öngörülebilir. O yüzden biz takılmıyoruz. Biz bu türlü bir ülkeyiz. Her gün yine buna da alışmalıyız. Her gün tekrar doğuyoruz. Buna alışıp katma pahaya odaklanmak zorundayız.”

patronlardunyasi.com